Japoniako gizartearen zahartzearen ondorioz, kontsumitzaileen hobekuntzarako joerak kontuan hartuta, Baichenek bere eginkizuna produktuen fabrikaziotik haratago zabaldu du, bezeroen markaren birposizionamenduan eta merkatu estrategiaren formulazioan aktiboki parte hartzeko. Analisi sistematikoaren bidez, Baichenek Osaka-n egoitza duen T***i inportatzaileari prezio baxuko lehia gogorrari aurre egiten eta sei hilabeteko epean bi zaintza-denda kateetan zerrendak lortzen lagundu zion, % 40 inguruko txikizkako prezioen igoera lortuz.

Japonia, munduko zahartze azkarrenetako nazioetako bat, gurpil-aulkien eta zaintza-ekipoen eskaera handia izaten jarraitzen du. Hala ere, kostu baxuko eta homogeneizatutako produktuen etorrerak tokiko inportatzaileen irabazi-marjinak asko murriztu ditu. T***i jaunak denbora luzez jardun zuen gurpil-aulkien handizkako segmentuan, bolumen handiak bidaliz, baina marjina oso meheak lortuz bezeroen leialtasun txikiarekin. Bere negozioa premiaz eraldatu behar zuen, baina norabide argirik ez zuen.

Baichenen taldeak ohiko produktuen aurrekontuetatik haratago joan zen. T***i jaunarekin sakonki eztabaidatu ondoren, bere helburuko merkatuaren eta erabiltzaileen demografiaren analisi sistematikoa egin zuten. Japoniako adinekoen zaintza komunitarioko benetako egoerak oinarri hartuta, Baichenek hiru gomendio estrategiko proposatu zituen:

Lehenik eta behin, "aluminiozko aleazio ultraarinezko markoa + klik bakarreko tolestura" mekanismoa duen produktu bereizi bat aurkeztu, hiriko adineko emakumeei eta mugikortasun arazo arinak dituztenei zuzenduta, merkatuan ohikoak diren modelo handietatik aldenduz. Bigarrenik, produktuaren kontakizuna "arin, dotore eta gordetzeko erraza" kontzeptuaren inguruan birkokatu, zaintzaileei eta familien erabakiak hartzen dituztenei zuzenean deituz. Hirugarrenik, salmenta kanalak berritu, prezioei sentikorrak diren denda txikietatik, produktuaren kalitatea eta zerbitzuaren fidagarritasuna lehenesten dituzten zaintza-kateko dendetara.

T***i jaunak Baichenen proposamenak onartu zituen. Gurpil-aulki tolesgarri berrien hasierako eskaera egin ondoren, ontziak optimizatu zituen, dendako erakusleihoak hobetu zituen eta tokiko zaintza-denda kateen erosketa-sailekin harremanetan jarri zen aktiboki. Sei hilabeteko epean, bere marka Osakan egoitza duten bi kate-dendatan zegoen salgai. Produktu-lerro berriaren txikizkako prezioa % 40 inguru igo zen, eta salmenta-bolumenak, berriz, hazi egin ziren, eta horrek errentagarritasuna nabarmen handitu zuen.

T***i jaunak adierazi zuen Baichenek ez ziola produktu bikainak eman bakarrik, baizik eta bere negozioaren norabidea birplanteatzen lagundu ziola ere, ohiko hornitzaile baten ekarpena baino askoz haratago doan ekarpena. Lankidetza-eredu sakon honek Baichenen "negozio-garapen bazkide" gisa duen kokapena gorpuzten du. Kanal-baliabideak baina marka-eraikuntzan esperientzia mugatua duten B2B bezeroentzat, Baichenen merkatu-ikuspegiak eta laguntza estrategikoak epe luzerako lankidetzarako eta elkarrekiko hazkunderako motor indartsu gisa balio dute.

 Ningbo Baichen Gailu Medikoen Kooperatiba, LTD.

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com